Co, kromě píle, musí
mít člověk, který se chce stát úspěšným „pojišťovákem"?
Nejdůležitější je chuť do práce a umění jednat s lidmi.
Všichni ocení, když se mohou na svého pojišťovacího poradce zcela spolehnout a
nemusejí pak detailně zkoumat každý produkt.
Když se lidé
rozhodují o zaměstnání, čím byste je přesvědčil, že pojišťovna je ta správná
volba?
Kromě obvyklého úvodu, že se - v našem případě - jedná
o zajímavou práci pro velkou prestižní firmu s mezinárodním zázemím, bych
zdůraznil, že pojišťovnictví je nesmírně zajímavý obor, který je pestrý jako
život sám. Velká univerzální pojišťovna, jako je třeba Kooperativa, totiž umí
pojistit v zásadě kohokoli a cokoli. A úspěšný pojišťovací poradce je
vlastně takový rodinný či závodní lékař, který dbá na to, aby poznal a vyřešil
rizika, které jeho klienty ohrožují.
Díky čemu může mít
poradce u klientů úspěch?
Jednoznačně když nabízejí komplexní služby a kvalitní péči.
Možná to zní jako fráze, ale naši nejúspěšnější zástupci umí vidět klienta a jeho
rodinu jako souhrn osob, jejich majetku, jejich potřeb, zájmů, vazeb, ale i
rizik, které je ohrožují. A musí také umět lépe než klienti vidět do
budoucnosti. Co bude, až budou staří, s nižším příjmem, horším zdravím, a
podobně. A navíc jim vše umí srozumitelně vysvětlit a nastavené smlouvy změnit
a upravit, když je to třeba.
O která pojištění je
v současnosti největší zájem?
Podzim je sezóna autopojištění, takže úspěšně nabízíme
povinné ručení. Řada klientů totiž už dnes chápe, že i tento produkt se vyplatí
vybírat - může získat například tzv. přímou likvidaci - přesto, že nejste
viníkem nehody, ale poškozeným, nemusíte nic složitě řešit s cizí pojišťovnou.
V oblasti pojištění domácností mají úspěch asistence pro stav nouze -
náhlé havárie či třeba potřeby zpřístupnit byt. V tom případě zajistíme
služby řemeslníků. V oblasti životního pojištění postupně roste zájem o
zajištění rizik a kumulace kapitálu je mnohdy na druhém místě. Ve všech
produktech pak je trendem univerzalita, srozumitelnost a přehlednost.
Kontakt:
Kooperativa
Zámecká 19
702 00 Ostrava - střed
Telefon: 596 279 811